Analista Comercial SR

ENGELAR ESTRUTURAS METALICAS LTDA

Londrina - PR

1 posição

Não informado

Elegível para PCD

Integral

CLT
Presencial
Sênior
Principais Responsabilidades
  • Prospectar, desenvolver e gerenciar oportunidades comerciais, conduzindo o processo de vendas desde o atendimento ao cliente até o fechamento da negociação.
  • Realizar reuniões presenciais e/ou virtuais com clientes, identificando necessidades, compreendendo os requisitos técnicos e apresentando soluções personalizadas de acordo com o portfólio da empresa.
  • Elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais, assegurando condições compatíveis com as políticas da empresa e buscando o fechamento de negócios rentáveis.
  • Gerenciar e acompanhar o funil de vendas, monitorando cada etapa da negociação para garantir previsibilidade, cumprimento das metas e aumento da taxa de conversão.
  • Desenvolver relacionamento com clientes, prestando atendimento consultivo, fortalecendo parcerias comerciais e identificando oportunidades de novos negócios.
  • Atuar em conjunto com as áreas de Engenharia, Orçamentos, Produção e Marketing para garantir o alinhamento das propostas comerciais e a viabilidade técnica dos projetos.
  • Acompanhar indicadores de desempenho comercial (KPIs), analisando taxas de conversão, volume de vendas, ticket médio, margem de contribuição e demais métricas estratégicas.
  • Manter o CRM e demais sistemas comerciais atualizados, garantindo a confiabilidade das informações e o acompanhamento das oportunidades de negócio.
  • Elaborar relatórios gerenciais e projeções de vendas, fornecendo informações estratégicas para suporte à tomada de decisão da gestão.
  • Realizar pesquisas de mercado, acompanhar tendências, analisar a concorrência e identificar oportunidades para expansão da carteira de clientes.
  • Participar da definição e implementação de estratégias comerciais, contribuindo com sugestões para melhoria dos processos, aumento da competitividade e crescimento dos resultados.
  • Apoiar negociações estratégicas com clientes de maior complexidade, assegurando a satisfação do cliente e a rentabilidade dos contratos.
  • Executar outras atividades correlatas à função, conforme orientação da liderança imediata.
Requisitos
  • Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia, Economia ou áreas correlatas.
  • Experiência sólida na área comercial, preferencialmente em vendas consultivas B2B e no segmento industrial, metalúrgico ou de estruturas metálicas.
  • Experiência em negociação, elaboração de propostas comerciais e gestão de carteira de clientes.
  • Conhecimento em técnicas de vendas, negociação, gestão de funil comercial e CRM.
  • Domínio do Pacote Office, especialmente Excel, e sistemas ERP/CRM.
  • Capacidade analítica, visão estratégica, excelente comunicação, habilidade de negociação, orientação para resultados, organização e foco no cliente.

Requisitos

Escolaridade

  • Graduação

Benefícios

  • Adiantamento de salário
  • Assistência médica
  • Comissão
  • Vale combustível
  • Vale refeição

Localização

Avenida Brasília, Lindóia, Londrina - PR, Brasil, 86031-770